Especialista en acondicionamiento de oficinas, la empresa Clue Me ha visto su facturación pasar de 1,5 a 6 millones de euros en un año. Un crecimiento impulsado por un modelo atípico. Aunque la empresa asume no realizar prospección, se compromete a ser reactiva ofreciendo una solución en menos de 10 días a sus futuros clientes. El objetivo ahora: alcanzar los 20 millones de euros de facturación para 2027.
«No realizamos prospección. Nuestros clientes llegan a nosotros a través de nuestra página web o por recomendación. Buscan un interlocutor capaz de comprender rápidamente sus limitaciones y de ofrecerles una respuesta clara y estructurada», explica Grégoire le Pomellec, director de Clue Me. Con un equipo de una decena de colaboradores, Clue Me acompaña cada año una cuarentena de proyectos, principalmente en Île-de-France. La empresa interviene en superficies que van de 200 a 5.000 m², para asociaciones, mutuas, notarías o pymes de 50 a 300 empleados. Recientemente ha reestructurado las instalaciones de la Société Protectrice des Animaux (SPA), de la Mutuelle Générale des Cheminots (MGC) o de la Société Française d’Anesthésie et de Réanimation (SFAR). Desde el primer contacto, los equipos inician un proceso preciso: visita in situ, elaboración de planos, presupuesto detallado y proyecciones inmersivas entregadas en menos de diez días. «Nuestra prioridad es que el cliente entienda exactamente lo que va a obtener. Proponer desde el principio vídeos inmersivos, en 3D, cambia completamente la forma en que abordan su proyecto. Proyectarse a partir de planos técnicos sigue siendo difícil para muchas empresas. Aquí, ven inmediatamente el resultado final. Invertimos mucho por adelantado para asegurar la decisión. Esta transparencia crea un clima de confianza muy fuerte y anima a nuestros clientes a recomendarnos a otros», continúa.
«Las empresas buscan espacios adaptados a los nuevos usos»
Desde la COVID, y especialmente con la generalización del trabajo híbrido, las expectativas de las empresas también han evolucionado profundamente. Ya no buscan simplemente metros cuadrados, sino espacios colaborativos, modulables y alineados con su identidad. «Las empresas quieren espacios que hagan que sus empleados deseen trabajar en el lugar. Optimizar los espacios, cuidar la decoración… Esto refuerza la necesidad de acompañamiento. Muchos de nuestros clientes no tienen contactos en el mundo de las obras. Esperan un socio capaz de guiarlos de la A a la Z, desde el diseño hasta el acondicionamiento de las oficinas con mobiliario incluido», analiza el director.
Desde su adquisición en 2024, Grégoire le Pomellec ha reforzado los equipos de diseño, ha invertido en herramientas de modelado avanzadas y ha estructurado su red de socios. ¿El objetivo? Mejorar la calidad y absorber mayores volúmenes de proyectos. Una estrategia que ha permitido a Clue Me triplicar su facturación en un año. «Hemos estructurado la empresa para acompañar este crecimiento manteniendo nuestra exigencia de calidad y reactividad. Nuestra ambición es clara: alcanzar los 10 millones de euros de facturación en 2026 y los 20
millones en 2027», concluye.
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